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    石材屬于傳統行業(yè)，同質化競爭甚于其他的產品。石材的銷售在激烈的競爭之下已經進入微利時代。 

    在這樣的市場背景之下將石材銷售企業(yè)擴大，尤其是在缺少資本投入的情況下要發(fā)展企業(yè)更是難上加難。 

    經過這段時間的思考，我認為以下幾個方向或許可以作為參考： 

    一、發(fā)展核心技術 

    典型的代表如溫州的microthin石材公司，其開發(fā)的超薄板材已經獨步世界，企業(yè)的利潤空間當然也得到保證。但就小型石材企業(yè)來說，根本沒有資金和人才投入進行技術的升級與研發(fā)。這個方向更適合已經積累一定資金實力的石材企業(yè)。 

    二、跨界發(fā)展 

    石材作為建材的一種，受制于下游的建筑商或者裝飾商。作為發(fā)展到一定階段的石材企業(yè)，適當的時候進行跨界的發(fā)展，進入裝飾行業(yè)，能補充石材銷售的短板，不會受制于人。當然這個方向的選擇需要企業(yè)有這方面的動力，這種跨界發(fā)展不同于多元化，因為仍然是在一個大行業(yè)中，在經濟周期時會受到同樣的沖擊，但參照08-09年中國的經濟刺激措施，或許在經濟周期時能獲得固定資產建設的訂單而減少沖擊也未可知。 

    另外一種跨界發(fā)展就是向上游發(fā)展，控制部分或全部上游礦山，獲得供應鏈的成本優(yōu)勢。 

    三、產品多元化 

    石材產品作為傳統建材，現有的產品主要是板材，如何在現有產品基礎上開發(fā)出新的產品，能成為企業(yè)突圍的一條途徑。 

    在新材料層出不窮的情況下，利用石材天然的色澤、花紋等優(yōu)勢，設計出新穎時尚的產品，或許能博得市場的喝彩，為企業(yè)發(fā)展增添堅強活力。 

    作為石材銷售企業(yè)，處于資金積累階段的企業(yè)選擇第三個方向比較合適。利用企業(yè)小而活的優(yōu)勢，開發(fā)市場中差異化的需求，也可能成為企業(yè)發(fā)展的捷徑。