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一、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力：

　　將概念簡(jiǎn)化到實(shí)用，同時(shí)簡(jiǎn)單易操作，這是企業(yè)法則，“整體廚房 ”概念的提出其實(shí)說成是整體櫥柜 與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產(chǎn)品、空間、管道及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有元素的系統(tǒng)構(gòu)思和設(shè)計(jì)，濃郁的藝術(shù)氛圍、時(shí)尚的視野和靈動(dòng)的創(chuàng)意營(yíng)造出充滿個(gè)性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。然而今天，您去許多櫥柜企業(yè)的公司或展示點(diǎn)，您會(huì)心灰意冷，許多櫥柜設(shè)計(jì)師名不符實(shí)，他們僅僅充當(dāng)著制圖員的工作，缺乏創(chuàng)造力和系統(tǒng)構(gòu)思能力，只會(huì)簡(jiǎn)單模仿，缺乏創(chuàng)新與發(fā)展，如果就不可能出現(xiàn)好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設(shè)計(jì)，新的理念，等到二、三線品牌開始模仿的時(shí)候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領(lǐng)跑者”，才能獲得豐厚回報(bào)。如何著手提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，爭(zhēng)作“領(lǐng)跑者”?

    它具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

    　1、公司的資金實(shí)力。2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力。3、新型建材的組合運(yùn)用力。4、產(chǎn)品的風(fēng)格、流行趨態(tài)的研究把握。所以經(jīng)典作品的出現(xiàn)必然建立在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，從而訓(xùn)練出基于自身品牌定位的設(shè)計(jì)構(gòu)思的神經(jīng)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)牢記的是櫥柜是實(shí)用功能很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)能力首先應(yīng)該體現(xiàn)在空間布局的合理性上，這也是產(chǎn)品功能化、人性化的集中體現(xiàn)。其次，還應(yīng)該考慮櫥柜與餐廳間的協(xié)調(diào)，這包括風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一，以及實(shí)際使用時(shí)交流的便捷。此外，還應(yīng)該注意櫥柜功能的齊全化。在國(guó)外，櫥柜并不是簡(jiǎn)單柜體的堆徹，而是包括各類電器在內(nèi)的整個(gè)廚房系統(tǒng)的整合，這也是國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。最后，應(yīng)該考慮櫥柜設(shè)計(jì)的美感和多樣化，盡量避免雷同和形式的死板。對(duì)櫥柜基本性能的把握與實(shí)現(xiàn)。這具體表現(xiàn)在櫥柜的功能性、易操作性、美觀性和環(huán)保安全性幾個(gè)方面。其次是滿足客戶個(gè)性化的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升應(yīng)該建立對(duì)各種相關(guān)環(huán)節(jié)予以足夠關(guān)注的基礎(chǔ)上。首先，應(yīng)該不斷尋找及運(yùn)用新型建材。其次，應(yīng)注意對(duì)各種櫥柜配件的靈活運(yùn)用，如：拉籃、米 桶、垃圾桶。再次，必須重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題。另外，還應(yīng)以櫥柜為載體，不斷與配件供應(yīng)商聯(lián)手推出新產(chǎn)品，如：爐、油煙機(jī)、消毒柜。櫥柜的總體構(gòu)成雖然簡(jiǎn)單，但樣式的出新其實(shí)很難，這就要求設(shè)計(jì)師本身要有突破性的思維和創(chuàng)新的理念。

   　 提升設(shè)計(jì)能力還應(yīng)著眼于對(duì)整個(gè)廚房系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。這主要包括：對(duì)客戶廚房的墻磚大小、頂、地的顏色搭配設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房的貯藏功能的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房操作系統(tǒng)的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房?jī)?nèi)外排系統(tǒng)的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房冷熱供應(yīng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房照明及電路的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房媒體系統(tǒng)的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房休閑系統(tǒng)的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房智能化配套的設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房進(jìn)行符合人體工學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);對(duì)客戶廚房局部景觀藝術(shù)的設(shè)計(jì)。

二、注意目標(biāo)顧客對(duì)整體風(fēng)格的理解

    　注意實(shí)用主義、新現(xiàn)代主義、或某國(guó)家的主題風(fēng)格。正如科寶博洛尼的簡(jiǎn)約主義，以簡(jiǎn)潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。

    　把握色調(diào)的流行，色彩是鮮艷、強(qiáng)烈或明或暗等，2004年整體色調(diào)就已經(jīng)非常暗了。2005年將仍以暗色調(diào)為主流，整體色調(diào)偏灰色，中間色偏平穩(wěn)將是未來流行。灰橡、黑橡等顏色將成為廚房設(shè)計(jì)絕對(duì)的主流顏色。

三、給現(xiàn)代居家顧客一些想象空間

    　廚房 既是一部居家的功能機(jī)器，同時(shí)又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩(shī)情，它同時(shí)還是最能充分體現(xiàn)良好家居習(xí)慣的一個(gè)神秘魔術(shù)般的空間，一個(gè)DIY的場(chǎng)所。開放式廚房環(huán)境設(shè)計(jì)開放柜體的組合賦予了物體運(yùn)動(dòng)巨大的自由度，這就象一位藝術(shù)師所言，“美是沖擊力，人是美的創(chuàng)造者，然后他被美吸引”。創(chuàng)造出穿越現(xiàn)代和未來的空間特征，廚房充滿了就有了生機(jī)與活力。

四、在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機(jī)會(huì)

   　 櫥柜 在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新、完善與五金器材等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。對(duì)做櫥柜的企業(yè)來說，這幾個(gè)行業(yè)是不能忽視的1.電器行業(yè)，如生產(chǎn)爐灶、油煙機(jī)等產(chǎn)品的廠家;2.五金配件行業(yè)，如生產(chǎn)拉籃、米桶、垃圾桶、抽屜、鉸等產(chǎn)品的廠家;3、.石材行業(yè)，如生產(chǎn)人造石、人造天然石等產(chǎn)品的廠家;4.板材行業(yè)，如生產(chǎn)人造板、天然木等產(chǎn)品廠家;5.櫥柜配套的五金類產(chǎn)品，比如導(dǎo)軌、拉籃、鉸鏈等。功能的完善化、人性化，操作的簡(jiǎn)單化是它們的發(fā)展趨勢(shì)，此外新建材的開發(fā)和使用也是日新月異，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解這些行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。它們的改進(jìn)可以使櫥柜在功能、理化特性等方面得到突破，對(duì)設(shè)計(jì)的使用性和現(xiàn)代時(shí)尚性的影響非常大。廚房電器的發(fā)展也值得我們關(guān)注。電器是整體廚房的重要組成部分，就單個(gè)功能組合而言，櫥柜是必須配合相關(guān)電器的發(fā)展做相應(yīng)調(diào)整，以使得它們的功能能夠得到更加充分的發(fā)揮和結(jié)合使用者的需求匹配，使廚房的整體性能得到質(zhì)的提升。

五、提高顧客下單的接觸點(diǎn)的展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)

    　展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及其現(xiàn)場(chǎng)效果將在潛移默化中影響到顧客對(duì)櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)形象和櫥柜品牌 的印象要使展廳凸顯特色，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重消費(fèi)理念，因此展廳的設(shè)計(jì)也應(yīng)在這方面有所包容，要讓人們進(jìn)入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。對(duì)那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務(wù)而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗(yàn)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以做一些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設(shè)計(jì)首先應(yīng)該考慮的是參觀者在體驗(yàn)時(shí)的方便和功能認(rèn)知。比如行進(jìn)路線的設(shè)置、款式、風(fēng)格的展示和認(rèn)識(shí)、展廳各個(gè)功能區(qū)域的清晰劃分等等，這樣才能讓進(jìn)入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對(duì)性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個(gè)展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學(xué)性。展廳是產(chǎn)品的自身與消費(fèi)者對(duì)話的地方，品牌的T形臺(tái)，也是消費(fèi)者認(rèn)知企業(yè)價(jià)值的接觸點(diǎn)。所以應(yīng)該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內(nèi)部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機(jī)結(jié)合，形成一種風(fēng)格。這個(gè)風(fēng)格應(yīng)符合品牌的定位。在具體實(shí)施的過程中，處理好展品與展廳之間的關(guān)系是一個(gè)很重要的問題。展品是引導(dǎo)客戶消費(fèi)的一個(gè)坐標(biāo)，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)平臺(tái)。就展廳而言，我們要注重大看點(diǎn)，統(tǒng)一風(fēng)格;就展品而言，我們要注重局部的賣點(diǎn)。這就要求我們必須力求展品風(fēng)格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細(xì)節(jié)都是成功品牌的點(diǎn)面營(yíng)銷法則。

六、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想

   　 對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，同時(shí)有處在成長(zhǎng)型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動(dòng)式營(yíng)銷，拓展顧客的接觸認(rèn)知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的共振效應(yīng)。

七、于內(nèi)構(gòu)建平臺(tái)，于外構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)運(yùn)體系

   　 對(duì)于櫥柜企業(yè)來講，營(yíng)運(yùn)體系主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一、采購(gòu)供應(yīng)體系，規(guī)?；某杀緝?yōu)勢(shì)決定了終極成品的利潤(rùn);二、設(shè)計(jì)制作安裝生產(chǎn)體系，協(xié)調(diào)與效率的高效決定了顧客的滿意;三、店面的經(jīng)營(yíng)和TCS管理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率;四、市場(chǎng)策劃與品牌經(jīng)營(yíng)體系，決定了顧客的價(jià)值認(rèn)知和來訪率。在這四大體系形成企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)后，品牌****經(jīng)營(yíng)才是品牌擴(kuò)張的選擇。

    　如今，大多數(shù)櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略都很雷同。大力發(fā)展區(qū)域代理，擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，搶占已經(jīng)日益臃腫的市場(chǎng)。卻不知品牌****經(jīng)營(yíng)是一把雙刃劍，代理商良莠不齊，一些代理商由于自身實(shí)力的限制，在設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)等方面暴露出諸多不足，甚至很多代理商為了追求短期利益，不惜以次充好，致使加盟企業(yè)的品牌價(jià)值下降，影響了整個(gè)品牌的整體運(yùn)營(yíng)。于內(nèi)構(gòu)建平臺(tái)，于外構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)運(yùn)體系才是櫥柜企業(yè)的發(fā)力騰飛之道。