建筑陶瓷品牌建設(shè)中如何有效性銷(xiāo)售？
發(fā)布時(shí)間：2008-08-28
作者：ccy
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概要：
品牌是“賣(mài)出”來(lái)的，絕對(duì)不是策劃出來(lái)的，有效性的銷(xiāo)售行為是品牌建設(shè)最有力的推動(dòng)。產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道到達(dá)消費(fèi)者的手中，在這個(gè)過(guò)程中，渠道商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了直觀的接觸和了解，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的接觸，對(duì)品牌就可能會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn)同。 力帆在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘉陵那里購(gòu)買(mǎi)主要部件，實(shí)現(xiàn)了自己的整車(chē)生產(chǎn)，并順利地度過(guò)了生存期。
品牌是“賣(mài)出”來(lái)的，絕對(duì)不是策劃出來(lái)的，有效性的銷(xiāo)售行為是品牌建設(shè)最有力的推動(dòng)。產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道到達(dá)消費(fèi)者的手中，在這個(gè)過(guò)程中，渠道商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了直觀的接觸和了解，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的接觸，對(duì)品牌就可能會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn)同。
力帆在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘉陵那里購(gòu)買(mǎi)主要部件，實(shí)現(xiàn)了自己的整車(chē)生產(chǎn)，并順利地度過(guò)了生存期。從銷(xiāo)售角度而言，嘉陵銷(xiāo)售零部件同樣是銷(xiāo)售行為，但這種銷(xiāo)售間接地培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接地影響了自己的整車(chē)銷(xiāo)售，所以，這種行為是無(wú)效的。而且在嘉陵發(fā)現(xiàn)有人別有企圖的時(shí)候斷然終止了這種銷(xiāo)售行為。
另外一個(gè)例子就是飯館對(duì)待生客與老客人的態(tài)度上，有經(jīng)驗(yàn)的飯館，寧可怠慢一個(gè)一頓飯花200塊的生客，也不愿意得罪一個(gè)只花100塊錢(qián)吃飯的老客。他看重的是老客戶(hù)的持續(xù)性消費(fèi)和口碑宣傳。良好的口碑是保持飯館生意興隆的法寶。
在陶瓷及衛(wèi)浴行業(yè)，目前在市場(chǎng)表現(xiàn)好的，往往是那些持續(xù)做有效性銷(xiāo)售行為的企業(yè)。他們重視對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)，及后續(xù)的維護(hù)，客情關(guān)系的維護(hù)。這些企業(yè)通過(guò)有效的銷(xiāo)售行為獲得了渠道資源的追捧，從而獲得了更廣泛的支持（消費(fèi)者的認(rèn)可，供應(yīng)商的支持，**的扶持等），市場(chǎng)越來(lái)越平穩(wěn)，發(fā)展越來(lái)越快速。
很多靠做外銷(xiāo)生存的企業(yè)，他們的有效性銷(xiāo)售行為做得太少，或者是不夠。他們往往在意短期的交易行為，而忽視持續(xù)性和穩(wěn)定性。他們與直接消費(fèi)者的接觸太少，甚至是不能與消費(fèi)者直接接觸，通過(guò)給國(guó)外渠道商會(huì)品牌運(yùn)營(yíng)商貼牌，過(guò)著陪太子讀書(shū)的生活。雖然陪太子讀書(shū)吃喝不愁，但想要多大的出息也很困難。哪一天太子長(zhǎng)大了，他也就失業(yè)了。在陪太子讀書(shū)的生活中，他們沒(méi)有行動(dòng)自由，一切行為要受太子的指使，而且只能做些雜役瑣事。等時(shí)間長(zhǎng)了就荒廢了自己的本領(lǐng)，脫離太子后就會(huì)無(wú)所適從。
那如何來(lái)定義“有效性銷(xiāo)售”呢？
1、在維持生存的情況下，以自己的商標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
2、在合理的渠道上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售：市場(chǎng)廣度、深度兼顧，有合理的市場(chǎng)可見(jiàn)率品牌建設(shè)中如何有效性銷(xiāo)售？
3、銷(xiāo)售渠道可測(cè)、可控：市場(chǎng)混亂，渠道商的利益不能保證，最后被拋棄
4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，能與消費(fèi)者保持有效溝通，能獲得良好的口碑宣傳：使用反饋、服務(wù)處理。
